|
|
||||||||||||||||||||||
|
Hvordan skabe nye ideer og vækst i et fladt marked
Kilde: Stage-Gate International (www.stage-gate.com) Oversættelse: Jens Arleth De fleste firmaer har ambitiøse vækstmål Problemet er begrænsede vækstmuligheder. I mange lande og industrier er markederne gået i stå og er i stadig højere grad præget af ensartede standardvarer, hvor det et er svært og dyrt at øge markedsandelen. Opkøb af andre virksomheder er bestemt heller ikke en sikker vej, som vi har set mange eksempler på. Organisk vækst gennem produktinnovation består i de fleste virksomheder af udvidelser af produktlinier og produktforbedringer og -modifikationer. Men det hjælper i bedste fald kun til at holde en andel af et marked, hvor virksomheder i kampen for deres bid af kagen lancerer det ene trivielle produkt efter det andet. Løsningen er virkelig innovation Høj vækst kommer fra nye og mere utraditionelle og nyskabende produkter, som i mange tilfælde består af integrerede og systemorienterede produkt- og serviceløsninger. Apple’s iPod nævnes ofte som et eksempel. Og bemærk at Apple ikke opfandt MP3-spilleren. Det var bestemt heller ikke et såkaldt ' Blue Ocean produkt'. Der var faktisk 43 konkurrenter, da Apple gik på markedet. Apple skabte sin succes ved at identificere et attraktivt strategisk område (MP3'ere), hvor de i særlig grad kunne udnytte deres styrker til at udvikle et bedre produkt og en service, som løste brugernes problemer. Løsningen var et særdeles brugervenligt MP3-system til at downloade og afspille musik. Apple sørgede også for at deres produkt var “cool”. Tre eksempler mere Der er mange andre eksempler på virkelig innovation, hvor firmaer har skabt solide forretningsområder med store og anderledes koncepter. I mange tilfælde er konceptet blevet til et integreret system og en totalløsning for kunden. P&G’s Olay skin-care forretning: Dette forretningsområde var på et tidspunkt næsten opgivet af Procter & Gamble. Men så blev det genfødt. Grundlaget var et koncept, som viste sig at være stort nemlig "modvirkning af alderstegn i kvindens ansigt". Firmaet søgte og fandt den nødvendige teknologi udenfor P&G og relancerede med en række nye produkter herunder Regenerist, Definity, Professional og andre. Olay giver nu over ti milliarder kroner i årligt salg. Barnes & Noble, boghandler i U.S.A. : Barnes & Noble har hundredvis af bogforretninger i hele USA. Som svar på den nye online-konkurrence har firmaet modigt lanceret systemet Nook. Man kan nu trådløst downloade bøger fra B&N’s enorme bibliotek hvor som helst i U.S.A. og Canada direkte til sin elektroniske tavle (tablet). (En computer er ikke nødvendig). Sanifair i Tyskland: Sanifair har udviklet en systemløsning på et problem, alle rejsende på motorvejen kender nemlig at finde et rent og veludstyret toilet- og vaskerum. Firmaet har udviklet og driver en kæde af offentlige toiletter som er rene, åbne og moderne. Toiletterne findes især langs med motorveje. Man betaler for hver gang, man bruger anlægget, men man får et værdibevis, som kan bruges i butikken eller servicecentret. Dette fører til ekstra indkøb i servicecentret. De fem innovationsvektorer Vores benchmarkingundersøgelser af hundrede af firmaer viser, at fem forhold eller vektorer skal være på plads for at gennemføre denne type af innovation, som skaber integrerede, større og mere systemorienterede løsninger og produkt/service-pakker.
Så hvis du vil skabe produkter, som sætter en ny dagsorden (som fx iPod), skal du vurdere tilstanden i dit firma på de fem innovations-vektorer. Hver enkelt vektor påvirker i betydelig grad dine resultater. Hvis du ønsker at skabe usædvanlige resultater, skal du have alle fem være på plads. Så måske er det nu, du skal undersøge, om dit firma er klar til udfordringen. Du kan gennemføre en innovation audit af dit firma med ProBE®-metoden. Du kan også melde dig til seminaret 'How to Innovate and Grow Your Business in a Flat Market'.
|
||||||||||||||||||||||
